INDUSTRY GUIDE
電気通信工事業のM&Aは、技術者と契約の継続性が鍵。
通信インフラの更新、法人ネットワーク需要、防犯・弱電設備の拡大により、施工体制を持つ会社への関心は高まっています。一方で、許認可・資格者・外注依存・保守品質の確認が欠かせません。
FEATURES
電気通信工事業M&Aの特徴。
同じ売上規模でも、受注経路、技術者、保守契約、許認可によって評価のされ方が変わります。
継続案件の見え方
保守、定期点検、設備更新、移転・増床、レイアウト変更など、単発工事後の更新需要まで確認します。
技術者の属人性
光融着、LAN認証、弱電機器設定、現調・見積、現場代理人を誰が担っているかを分けて見ます。
許認可・資格
建設業許可、電気通信工事業・電気工事業の範囲、主任技術者、施工管理体制、外注管理を確認します。
SCHEMES
主な譲渡スキーム。
| 株式譲渡 | 会社ごと承継する方法です。契約・許認可・従業員・資産負債を包括的に引き継ぐため、事前のデューデリジェンスが重要です。 |
|---|---|
| 事業譲渡 | 対象事業や資産を選んで譲渡する方法です。契約移転、従業員同意、許認可の再確認など、個別手続きが多くなります。 |
| 資本提携 | すぐに全株式を譲渡せず、段階的に株式取得や経営支援を進める選択肢です。 |
TECHNICAL SCOPE
電気通信工事の中でも、評価される中身は細かく違います。
「通信工事会社」と一括りにせず、工種ごとの利益率、必要資格、協力会社依存、保守化のしやすさを分解します。
| LAN・光配線 | MDF/IDF、ラック、パッチパネル、成端、光融着、OTDR測定、LAN認証試験、ケーブルラベル、ポート表。 |
|---|---|
| 弱電・セキュリティ | 防犯カメラ、入退室、インターホン、放送、ナースコール、電話/PBX、機器設定、保守契約。 |
| 基地局・無線 | 高所作業、局舎・屋上作業、工程管理、安全書類、協力会社網、夜間切替、キャリア・元請との関係。 |
| 法人保守 | 障害一次対応、切り分け、オンサイト、SLA、更新提案、代替機、受付窓口、作業報告書。 |
BUYER VIEW
買い手が確認する主な論点。
- 過去3期の売上・粗利・工事別採算
- 主要取引先の継続性と依存度
- 技術者・資格者・施工管理者の継続意思
- 未成工事、瑕疵、保証、事故、クレームの有無
- 協力会社網、外注比率、価格改定余地
秘密保持を前提に、初回相談から。
業界特有の論点を整理し、候補先に伝わる資料へ整えます。