FOR SELLERS
売るか決める前に、守りたい条件を整理する。
後継者不在、技術者の高齢化、元請からの受注継続、協力会社との関係。電気通信工事会社の譲渡は、価格だけでなく「誰に、どの条件で託すか」が重要です。
匿名相談社名を伏せたまま価格感と候補先像を整理
雇用・屋号従業員、拠点、屋号、引継ぎ期間を条件化
現場価値資格者、保守契約、元請関係を資料化
ISSUES
譲渡前に多いお悩み。
初回相談では、決算書だけで判断せず、経営者様が守りたい条件を先に整理します。
社名を出すのが不安
匿名情報を使い、秘密保持契約を締結した候補先にのみ情報開示します。
従業員を守りたい
雇用、待遇、拠点、屋号、引継ぎ期間を条件として設計します。
現場価値を評価してほしい
技術者、許認可、保守契約、施工品質、協力会社網を資料化します。
PREPARATION
最初に整える情報。
すべての資料を一度に出す必要はありません。候補先に伝える順番を設計します。
- 売上構成、工事別粗利、保守契約、受注残、未成工事
- 主任技術者・監理技術者候補、施工管理者、協力会社、外注比率
- 建設業許可、電気通信工事業・電気工事業の範囲、リース、車両、工具
- 完成図書、ラック図、結線表、ポート表、測定成績書、写真台帳
- 社長・キーマンの引継ぎ可能期間、現場同行、元請紹介の可否
CONFIDENTIAL
秘密保持を前提に、候補先を絞って打診。
社名、主要取引先、詳細な財務資料は、段階的に開示します。
ノンネーム化
地域・規模・業態をぼかして初期打診。
NDA締結
候補先の意向確認後に秘密保持契約。
限定開示
必要な資料から順に開示範囲を拡大。
条件交渉
価格、雇用、引継ぎ、支払条件を整理。
秘密保持を前提に、初回相談から。
売却を決めきっていない段階でも、選択肢の整理から相談できます。