FLOW
情報開示の順番を守りながら、譲渡を進める。
候補先探しは、情報管理がすべてです。社名や詳細資料を広げすぎず、買い手の本気度と適合性を見極めながら進行します。
STEP
成約までの基本ステップ。
初回相談
背景、時期、希望条件、開示範囲を確認します。
資料整理
財務、契約、資格者、施工体制を棚卸します。
ノンネーム作成
社名を伏せた概要資料で候補先を探します。
NDA・面談
秘密保持契約後、限定資料と面談を設定します。
意向表明
価格、条件、雇用、引継ぎ方針を確認します。
DD
デューデリジェンスで確認されること。
買い手は、引き継いだ後に事業を継続できるかを確認します。
- 工事別粗利、外注費、材料費、保守売上、受注残の確認
- 現地確認、光融着機、OTDR、LANテスター、車両、工具、校正状況
- 完成図書、ラック図、ポート表、測定成績書、写真台帳の残り方
- 主任技術者・監理技術者、専任技術者、協力会社、施工体制台帳
- 元請・サブコン・SIer・キャリアとの契約移転や継続可能性
AFTER DEAL
クロージング後の引継ぎも設計。
譲渡は契約して終わりではありません。顧客、元請、協力会社、従業員へどの順で伝えるか、引継ぎ期間をどう設けるかが重要です。
顧客・元請への説明
継続性を損なわない説明順序を設計します。
従業員・協力会社対応
不安を抑え、現場が止まらない移行を目指します。
社長の引継ぎ期間
営業、現場、技術、関係者紹介を段階的に移します。
秘密保持を前提に、初回相談から。
まずは今の状況に合う進め方を確認しましょう。